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記事、広告を書いたのに売れない、ということで悩んでいる方は多くいらっしゃると思います。
まあ「Key News編集部」でも正直苦戦していることもありますが、僕はその理由を明確に知っているので特段気にしているわけではありません。では、なぜ、あなたの書いた記事、広告、チラシからは商品・サービスが売れないのか？について解説をしてきましょう。
実は、これは知っているようで皆さんマーケティングを学習しているようで、割と頭に入っていない最重要事項です。
これを知らないと、延々と頑張っているつもりでも、全く売れないということになってしまいます。
ここで、しっかりと頭に叩き込んで頂いて、あなた自身に役立てて頂けたらと思います。
Contents
ブログ記事、LP、チラシを書いても売れない理由
副業にせよ、専業にせよ、また事業者の方にせよ概ね皆さんが取り組むマーケティング下記のものですね。
- ブログ記事（ワードプレスによるオフィシャルサイト）
- LP（ランディングページ）（縦長の専用の広告WEBページ）
- チラシ
では、下記に解説をしていきますね。
ブログ記事を書いても売れない理由
- SEOを考えて書いていないからアクセスが集まらないから
- キーワード自体が需要であると理解をしていないから
- Google広告などを使ってアクセスを確保していないから
ブログをはじめたばかりの人だと、ブログの記事を書くだけでアクセスが集まるようになっていくと思っている方が非常に多いです。誰も教えてくれないので、一応のところWEB上に公開したら誰かが来てくれると思ってしまうかもしれませんね。
しかし、ブログ、サイト制作にせよWEB上に公開をしたからといって、あなたのサイトを誰かが宣伝してくれるわけでもありませんから、基本的に言えばアクセスはゼロです。
あなたのサイトを見つけてもらうために「Googleの検索エンジンのキーワード」を使ってサイトを作らなければなりません。
広告費をかけずに無料でマーケティングをしたいという方が行っているのがSEOなわけです。
「Key News編集部」も記事アクセスは集まっているものもあれば、集まっていないものもあります。
SEOを考えてかなり記事数を入れていかないと、なかなか思ったキーワードで1位を獲得することはできません。なぜ、この「Key News」が良くないのかは、圧倒的にSEOを考慮した記事不足ということが言えますので、原因を理解しているので編集長の「Nezumi」はなんとも思っていないわけです(;^_^A
SEOが面倒というのであれば、自身の書いた記事を見て貰うためにお金を支払って広告費をかければある程度は問題なく売れるでしょう。
お金を支払って書いた記事を誰かに見て貰う方が実は難易度が圧倒的に低いので、副業で稼ぎたい場合も、また事業者の場合もしっかりしたサービスLP（ランディングページ）を作ってグーグル広告などにお金を支払った方が良いかと思います。
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LP（ランディングページ）（縦長の専用の広告WEBページ）で売れない理由
- ヘッドラインがただの商品名の紹介になっている（一定のニーズ充足、問題や課題を解決するものである旨の記載が全くない）
- 広告を出稿しているキーワードと商品・サービスの需要がマッチしていない
- 商品購入ボタンが縦長の一番下にしかないので、LPを読んでいる人がどこから購入して良いか分からない
概ねこんなところです。
ランディングページというのは、よくWEB上などで見る縦長の広告サイトだと思って頂くと誰でもイメージがつくかと思います。
基本的にLPだけでSEOを攻略できるわけではありませんから、検索エンジンからの流入は全くあてにしないで行うものだと理解をしてください。
基本的にはGoogle広告、Facebook広告、insta広告などで露出をしていく手法を採用します。
だから、ランディングページの商品・サービスとLPを出稿するメディアをしっかりと選ばないといけません。
例えば、LPの商品が「男性用ボクサーパンツの訴求で男性に訴求するためのもの」であるにも関わらず、女性向けのポータルサイトに広告を出稿しても全く売れないのは当然のことですよね。
広告は単に出せばよいというものではなく、「出稿するメディア」によって何に訴求をするのか？を逆算してランディングページを作らなければなかなか当たりません。
逆算するというのは、どういうことか？というと、「男性用ボクサーパンツの訴求」と例を出したのですが、実は男性用ボクサーパンツ、インナーウェアの広告を女性に向けて出稿して成功をした事例もあります。
メーカーは伏せますが、とある有名なインナーウェアのメーカーの外国人のイケメン男性モデルは女性に対して訴求をしているそうです。普通であれば男性に向けて、それを着用するとカッコ良い男性になれると訴求していそうなものですが、実はそうではなく女性に向けてのものです。
これは、パートナーのいる女性、また婚姻している女性が男性に対して、カッコ良くいてもらいたい、などと思うことがあり割と無意識に買い物に出かけた際に男性の下着も一緒に購入するという生活スタイルの変化もあるからとのことです。
割と結婚をしたり、長らく同棲生活をしていると女性が男性の下着を購入してくるという生活パターンの変化が大きく見られることから、女性に対して男性のインナーウェアの訴求をしても効果が高いとの結果が出ています。
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ランディングページ制作にはたくさんの知識、ノウハウが必要です。
「KeyNews編集部」も紹介している書籍は全て購入をしています。
コピーライティング、サイトデザイン、フォトショップなど画像編集ソフトの使い方、広告はどこに出すか？などがあります。このページを読んで下さっている方も、まだ読んだことがない書籍などがある場合は読んで勉強をして頂ければと思います。
特に、ランディングページの作り方などではなく、広告出稿のものが大切だと思われます。なにせランディングページの場合にはSEOではなく優良広告で成約を獲得していくスタイルであるからです。
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ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則
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古典のコピーライティングの「ピアノコピー」などの言い回しも現代風に応用して理屈を解説してくれているので、サクッと売れるようになりたいと思っている方に最適な良書です。 また、いかに切り口を見つけて商品・サービスを売っていけば良いのか？というアイディアの見つけ方も理解できたりするので読んでおいて損は絶対にありません。 セールスコピーの初心者がこの書籍で学んだ内容をそのまま使い素晴らしいセールスを叩き出すことも頻発中です。 あなたも素晴らしいライティング技術を身に着けて下さい。 |
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文章は型が9割
あなたの人生で大切な文章を書く際に迷ったらこの書籍を開けばテンプレが必ずあるはずです。 こちのテンプレにあてはめて文章を書いて下さい。ブログの記事も、ランディングページ、セールスレター、企画書、小説、ストーリなど、なんでもこれ一冊あればテンプレがあります。 あなたの人生を文章でより豊かなものにして頂けます。 |
バカ売れキーワード1000
どのような用法があるのか？の例題も豊富ですから、これを見ていればキャッチコピーのアイディアがザクザクとわいてきます。 また、SEOとも相性が良く、しっかりとGoogleのキーワードを入れつつ、こちらのバカ売れキーワードを使ったテンプレを使ってキャッチコピーを作ればSEOにも対応していけることでしょう。 ＞ Amazonの販売ページはこちら ＜ |
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マネするだけでセンスのいいフォント
ランディングページ、サイト制作、バナー制作、チラシを作るのに必携の一冊と言えます。とりあえず、デザインセンスがなくても手早くオシャレに作成できるようになるのでデザインは苦手という方はこちらを使ってみてください。 ＞ Amazonの販売ページはこちら ＜
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3色だけでセンスのいい色 オシャレな配色、シックな配色を自分で考えて作るには多くの経験が必要です。 しかし、こちらの書籍があれば配色とウェブ配色のナンバーが書かれているのですぐに配色を実現できます。 また、デザインの雰囲気も分かるように事例が掲載されているのでイメージがわきやすくデザイン経験が乏しい方でもフォトショップ、イラストレーターの操作くらいはわかるという方ならオシャレ、シック、ポップなどのパターンが簡単に実現できます。 ＞ Amazonの販売ページはこちら ＜ |
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とりあえず、素人っぽく見えないデザインのコツを教えてください!
このまま利用するだけで、とりあえずのところ素人が作ったようには見えなくなります。また、自身でプロっぽくできたという成功体験があなたにWEB制作、ランディングページ制作の自信となり仕事もこなせるようになっていくことでしょう。 アフィリエイターであれ、コピーライターであれ、昨今では簡単なデザインまで一通りできるのが望ましいですし、自身でも思う通りのデザインが出来たら嬉しいですよね。 あなたも、こちらの書籍を購入してデザインもやってみて下さいね。 ＞ Amazonの販売ページはこちら ＜
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コピーライティングの書籍に関しては下記のチラシを作る際にも非常に重要なものですから、こちらで紹介しているものは全て購入をして頂いても良いくらいです。
たくさんの事例をみないと結局のところ、分からないということがあるので、たくさんの事例に触れて頂きたいと思います。
チラシを配っても売れない理由
- 何がどう改善されるのか？など潜在顧客の持っているニーズの充足、不満・悩みの解消が全く入っていない
- チラシを配布しているエリア選択のミス
これはダメなチラシの例を出した方が分かりやすいので出しますね。
これくらいしか書くことがないと思ったのはわかるのですが、これ系の広告、チラシって本当にお客様からのレスポンスがありません。
この広告を出している会社の結果を聞いたわけではないので、どれくらいのものかは知りませんが、僕が仕事をしている中でこの雰囲気の広告で結果が出たことはまずありません。
まずは、「事前準備をはじめよう」って抽象的過ぎますし、家を購入しようと思った際の悩みの点について何も言及がないのでひっかかりが全くありません。
それであればヘッドラインは「せっかくの新築！悪徳業者に騙されない5カ条」などの方が良いかと思われます。
これであれば地域によくポスティングされる、新築マンションは分譲マンションの方がコンバージョンは高いでしょう。
地域でお子様がいらっしゃるとかだと学区が変わることを避けたい世帯も多い点があるので、実は「〇〇地区 8階建てマンション分譲開始」などのものだと特に目をひくものがなくても、ラグジュアリーな感じにさえなっていれば、その地区で考えている人は案外と多くいるので反応があります。
とにかく、「お客様が困っているであろうことをヘッドラインにする」にしないと本当に人は反応しません。
よく、歯科医院、トレーニングジム、個人開業のエステ店、ネイルサロンなどのチラシなど入ってませんか？そこで、チラシが入っていたのに、なぜ、あなたはそれを読まなかったのでしょう？
これらで何も反応がない場合は「〇〇でお困りではありませんか？」などありきたりですが、お客様の悩みなどに応えようとしていないことが理由です。
つまり、お客様の困りごと、悩み事、痛み、苦痛、などをヘッドラインにして、「うちなら、それを解消できますよ」と続けていけば反応を取れるようになるのです。
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